今天，我拜訪了蘇州的一位朋友，并在當地銷售了京新不銹鋼管。他的營業時間是幾年，他的月銷售額是該地區平均成交量的十倍。他是怎么做到的？好奇心的研究和縣城的市場開始了蘇州之旅。交流后，有幾個進步：

1.合作伙伴不能做的骯臟的工作：收集周圍城鎮和村莊的所有終端處理房，有成千上萬的，所有的村莊和城市道路一直橫掃，直到他們到達田野邊緣沒有道路的地方。

2.堅持不懈，每人每天近千個電話，從積極咨詢中努力訂購的客戶，成為被動電話，被送到門口，懶惰的客戶，成了依賴;

3.無論門到門多少，為用戶帶來最大的舒適度，并通過整合訂單（簡單的訂單）來最大限度地降低物流成本，這就是核心。競爭力;

4.利用建立的物流渠道，圍繞客戶需求實現多樣化，為固定物流成本創造更大的渠道效益，進一步降低物流的邊際成本。

上述每個方面都很簡單，很難做到。304鋼管勞動力控制的成本和勞動力成本（特別是對于客戶服務和駕駛員的工作量）造成了巨大的市場空間。在沒有門到門交通的農村市場，銷售需要創新和非凡的成果。